القدرة على التفاوض هي واحدة من متطلبات العمل التجاري الأساسية ومع ذلك غالبا ما يتم تفويضها لأولئك الأقل قدرة على تحقيق نتيجة فعالة. وبالتالي فإن تأثير التفاوض الضعيف محسوس في جميع أنحاء المنظمة وله تأثير سلبي فوري على ربحية الشركة.

تقدم هذه الندوة إرشادات عملية قائمة على الخبرة في تخطيط وإجراء مفاوضات ناجحة وتحدد على أساس فردي الكفاءات والمهارات الرئيسية المطلوبة للظهور في الجانب الفائز.

في نهاية هذا المؤتمر سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم أهمية التخطيط في المفاوضات الناجحة
• استكشاف النهج المتبعة في المفاوضات
• التعرف على معايير الأخلاق
• فهم أهمية تحديد وتقييم القضايا في التفاوض
• تقييم نقاط القوة والضعف
• فهم القضايا المهمة في بنود العقد المختلفة
• فهم العناصر المهمة للتحضير النهائي
• استكشاف تكتيكات التفاوض الشائعة والتدابير المضادة
• اكتساب الخبرة والثقة من خلال التفاوض الفعلي على عينات الحالات

• محترفو المشتريات
• تلك على جميع المستويات في المشاريع ، وإدارة عقود الموقع ، والهندسة مع مشاركة سلسلة التوريد
• أولئك في الشركة الذين يؤثرون على اختيار المواد والخدمات ومصدر التوريد
• أي شخص بغض النظر عن الخلفية أو الدور / المنصب الحالي يرغب في فهم عملية الشراء