ليس من غير المعتاد في العالم اليوم أن يتم إنفاق أكثر من 50٪ من إيرادات المؤسسة على السلع والخدمات في كل شيء بدءًا من المواد الخام وحتى البريد الليلي. لذلك ، عندما يكون الهدف هو زيادة الأرباح عن طريق خفض التكاليف ، تنظر المنظمات ذات المستوى العالمي عن كثب في استراتيجيات الشراء الخاصة بهم. النجاح في الشراء لا يعتمد فقط على الوعي بالفرص المحتملة ، ولكن الأهم من ذلك ، وتركز هذه الندوة على التنفيذ الواعي للأساليب والعمليات والتقنيات التي يجب استخدامها لتصبح رائدة في الحصول على إدارة حقيقية للتوريد. مدخرات.
في نهاية هذا المؤتمر سيتمكن المشاركون من:
-
تعلم كيف تكون في طريقك للوصول إلى مستوى عالمي في خفض التكلفة
-
فهم عمليات التنقيب عن البيانات وتطوير الخطط الإستراتيجية
-
التعرف على طرق تحسين التكلفة
-
فهم عملية تطوير مؤشر سعر الشراء
-
فهم الإجراء الخاص بالإبلاغ عن تحسينات التكلفة
-
اكتشاف خفض التكلفة مقابل تجنب التكلفة
-
تقييم أسعار الموردين
-
تقليل الأنشطة منخفضة القيمة
-
تعرف على أفضل الممارسات في تأهيل الموردين
-
فهم أهمية التخطيط في مفاوضات ناجحة
-
فهم أهمية تصنيف وتقييم القضايا في التفاوض
-
تفاوض على القضايا المهمة في بنود العقد المختلفة
-
مشرفي المشتريات
-
مديري المشتريات
-
المشترون
-
كبار المشترين
-
الأفراد الذين يحتاجون إلى فهم وظيفة الشراء
-
الحاجة إلى التغيير
-
كيف ترى وظائف أخرى الشراء
-
نموذج ادخار الشراء
-
التكلفة الإجمالية لنماذج الملكية
-
مجموعات مهارات التحسين المستمر
-
مبادرات خفض التكلفة
-
إجراء تقرير توفير التكاليف
-
التنقيب في البيانات
-
إنشاء تركيز استراتيجي مع تحليل ABC
-
الطرق الحديثة لتحليل الانفاق
-
جلسات العصف الذهني الجماعي للمستخدمين
-
تطوير الرقم القياسي لأسعار شراء الشركة ومقارنتها بالمؤشرات الخارجية
-
فهم سوق التوريد وكيف سعر الموردين
-
المقارنة المعيارية
-
تخطيط العملية للقضاء على الأنشطة منخفضة القيمة
-
تطوير الخطط الإستراتيجية لشراء المواد / الخدمات
-
مقاومة ارتفاع الأسعار
-
لن تكون أبدًا أفضل من مورديك
-
قياس أداء الموردين
-
طرق توفير التكاليف
-
تبرير السعر
-
نموذج لاختيار طرق التحليل
-
طرق تحليل الأسعار
-
المنافسة
-
الأسعار التاريخية
-
كم الربح عادل
-
طرق تحليل التكلفة
-
تفصيل عناصر التكلفة
-
تطوير "يجب أن يكلف"
-
مسؤولياتنا كوكلاء
-
مجموعات مهارات التفاوض
-
خطوات تحضير المفاوضات
-
طرق الإقناع
-
ماذا يعني الفوز للجانبين؟
-
تحديد القضايا
-
تحديد قضايا لشروط العقد المحددة
-
شروط الدفع
-
المدفوعات التقدمية
-
الضمانات
-
قطعة منفصلة
-
قضايا التقييم والتثمين
-
معايير الأخلاق في الشراء والتعاقد السلوك
-
تقييم الموقف الخاص بك
-
تعرف على BATNA الخاص بك
-
تحليل الجانب الآخر
-
مخطط أهداف التفاوض
-
نماذج تخطيط المفاوضات
-
جهز فريق التفاوض
-
نصائح للمفاوضات الفعلية
