تعد التحالفات في الأعمال التجارية طريقًا طبيعيًا للتنمية - ولكن لا يمكن حقًا اعتبار جميع علاقات التعاقد على أنها تحالفات. تعد العلاقة الجيدة التي تتسم بالثقة والانفتاح أمرًا ضروريًا لتحالف طويل الأجل وناجح - وهذا يحتاج إلى أن يمارسه المفاوضون المعنيون. يكون التفاوض حتمًا في صميم كل عملية لتحقيق ما تريد ، سواء في اتفاقية أو مساومة على عنصر أو إغلاق صفقة. في نهاية كل مفاوضات ، يكون الهدف هو السعي لتحقيق نتيجة رابحة - وهي خاصية أساسية للتحالفات طويلة الأمد. توفر هذه الدورة إطارًا أساسيًا للتفاوض الفعال - والذي سيكون حيويًا لبناء تحالف واستغلاله - بدءًا من بناء العلاقة والتفكير النقدي لتحديد أولويات الأهداف

• وضع إطار لتحليل التحالفات الحالية ووضع خطة واستراتيجية فعالة للمفاوضات
• ممارسة وتطوير المهارات للتأثير على الآخرين
• السلوكيات المناسبة لكل مرحلة من مراحل التفاوض لتحقيق النتائج
• تعرف على حيل التفاوض الأكثر شيوعًا وواجهها
• تحديد الأولويات والتخطيط لاستراتيجية التفاوض الخاصة بهم من خلال التفكير النقدي
• وصف إطار عمل لتحليل التحالفات التجارية
• فهم كيفية تطبيق مهارات التأثير خلال مرحلة التفاوض
• التعرف على وإدارة المفاوضين الصعبين الذين يستخدمون التكتيكات العدوانية أثناء التفاوض
• فهم المبادئ الأساسية للإقناع وأهميته في التفاوض

• موظفين من مجموعة واسعة من تخصصات الأعمال
• المندوبين الراغبين في تطوير مهارات التفاوض في بناء التحالف
• المندوبون الذين يعملون بانتظام مع الموردين أو العملاء الخارجيين
• يطلب من رؤساء الأقسام تشكيل تحالفات بين الإدارات لتحقيق النتائج