العقود هي الهيكل الأساسي لجميع علاقات العمل ، سواء كانت لبناء منشأة جديدة رئيسية ، أو لتوريد القرطاسية ، وشروط وإدارة العقد نفسه أمر بالغ الأهمية لنجاح جميع الشركات. على هذا النحو ، تمس العقود كل جانب من جوانب الحياة التجارية ، ويجب على جميع الموظفين (سواء كانوا مشاركين بشكل مباشر في إدارة العقود أم لا) فهم كيفية عملهم ، لا سيما في سياق دولي.

الندوة تغطي المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض على "الصفقة" ؛ توثيق تلك الصفقة بطريقة قوية ولكن عملية: وإدارة أداء العقد نفسه. القصد من ذلك هو تطوير المهارات العامة مع التطبيق على مجموعة واسعة من العقود والسماح للمشاركين بالوعي بالممارسات في المجالات الأخرى والصناعات الأخرى ، والتي قد تضيف قيمة إلى مواقفهم. ستسمح الندوة أيضًا بالنظر في الأمور من منظور الطرف الآخر في العقد.

• في نهاية هذا المؤتمر سيتمكن المشاركون من:
• التأكيد على الحاجة إلى التفاوض بشأن "الصفقة" قبل هيكلة وثائق العقد
• توفير الأدوات والتقنيات للمساعدة في مثل هذه المفاوضات
• فحص صياغة وتعديل بنود عقد محددة باستخدام أمثلة حقيقية
• النظر إلى بعض الاختلافات في النهج في مختلف الولايات القضائية (والمواضيع المشتركة التي تمر من خلال التعاقد)
• مراجعة بعض المهارات التي من شأنها تعزيز الإدارة الفعالة للعقد
• فحص طرق تجنب الخلافات أو إدارتها بنجاح
   

• مديرو العقود ومتخصصو العقود ومنسقو المشاريع
• مسؤولي التوريد والمشترين والمشتريات والمتخصصين في المشتريات
• متخصصو المشروع والبناء والتكلفة والكمية
• موظفو المطالبات ، بما في ذلك المستشارون القانونيون
• مدراء العقود
• المبتدئون في الوظيفة ، الذين يستعدون لمشروع كبير أو محترفين ذوي خبرة يبحثون عن تجديد