سيقوم هذا البرنامج التدريبي الجذاب والعملي للغاية لإدارة الحسابات الرئيسية بإعداد جميع المشاركين لإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية. تتطور الأعمال بسرعة ، ويزداد المشترون تطورا ويتم نشر التكنولوجيا أكثر من أي وقت مضى ، مما يخلق قنوات شراء إضافية وفرصا رائعة لمدير الحساب الرئيسي الحديث الذي يرغب في زيادة الإيرادات والأرباح. التطورات في التكنولوجيا ، والأسواق المتغيرة ، والضغط المتزايد على التكاليف تغير الطريقة التي تشتري بها المؤسسات

في نهاية هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على:

• وضع خطة مبيعات لكل حساب استراتيجي (رئيسي) لتلبية احتياجات العملاء بشكل كامل وتعظيم قيمة العميل.
• تحسين الهوامش والحفاظ على المزيد من الأرباح.
• تحديد أولويات الجهود لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
• قيادة عملية الشراء وإغلاق المزيد من المبيعات.
• تعظيم الاستفادة من رأس المال البشري.
• تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص تطوير الأعمال والعلاقات.

• مدراء الحسابات
• مدراء المبيعات
• موظفو المبيعات الذين يديرون الحسابات الرئيسية أو لديهم خبرة محدودة في إدارة حسابات العملاء في بيئة الأعمال إلى الأعمال